——致力于成为降低数字电视运营成本的核心技术供应商

    2003和2004年的中国有线电视产业，正处于数字电视蓬勃发展的第一个时期，各地运营商着手搭建平台、上CA、购置首批机顶盒……忙得不亦乐乎，彼时的市场上，活跃着一大批中外数字电视设备和技术供应商，当中有一个名字不能不被人们重视，那就是中视联。

    应该说，中视联是中国数字电视发展历史中一个不能磨灭的印记，不仅因为她在2003和2004年的数字电视产品和技术、特别是CA市场上，迎来了其鼎盛的辉煌时期，占据了中国CA的半壁江山，更因为中视联的组建体制和技术研发体制都有相当创新的表现，当多数公司由传统有线电视设备供应商增资扩股或由私人投资者组建时，12家国内最有实力的家电厂商共同出资成立了中视联，及至后来两年内股东单位迅速扩展至科研单位、IT厂商和战略投资者，甚至或多或少因此而影响到经营，中视联的组建体制都足以成为企业发展的一个研究标本。在核心CA产品的技术研发体制上，中视联显然也走了一条别人很少涉足的路，那就是彻底的洋为中用，尽管洋为中用早已不是什么新鲜的事情，但像中视联这样，和飞利浦达成全面本地化技术转移，前期将飞利浦的Cryptworks的技术内核完全应用于ChinaCrypt的做法还不是非常多见，也正因为利用得没有保留，ChinaCrypt不仅成为研发时间最短的高质量CA，同时也在以后运营商大面积采用了该产品后，由于智能卡的本地化进程还未完成，在智能卡供货周期和价格方面遇到一些麻烦，特别是当飞利浦因为全球并购的需要将CA部门出售给爱迪德后，中视联更是经历了彻底的洋为中用所带来的不能言说的痛苦，到底什么样的技术研发体制才能让企业即有捷径可走、也能获得长久发展仍是直到今天为止中视联带给大家的思考。

    2004年之后的两年时间内，有关中视联的走向可谓众说纷纭，惟独当事者自己，一直保持着高贵的沉默，这让好事者和关心中视联的人们难免做出种种猜测：或曰她已经不会再现江湖，或曰她在调息蓄锐，以图东山。

    2007年9月的一个平常日子，我们受中视联总经理的邀请，再次走进了位于北京经济技术开发区的中视联办公室，当又一次见到那熟悉的标志，我们知道我们将有机会听到一些让人激动的事情，有机会为大家揭开这个谜底。

困则变 变则通

    鼎盛时，中视联的产品线拉得很长，拥有包括条件接收、中间件两个合资公司和系统集成公司，产品方面以CA为中心，曾带动了系统集成和相关的增值业务，包括中间件、电子节目指南、数据广播、股票系统等，而且每种产品都在5个以上的城市得到使用，可谓风光无限。采取这样的策略，取决于当时的市场特点，数字电视那时正处于第一个成长期，运营商需要完整的数字电视系统为消费者提供服务，但相关标准和规范尚不健全，各供应商的产品之间几乎不能兼容，如果不能提供完整的系统，就无法搭建运营平台，也没有办法让运营商选择你的产品，和当时的天柏、永新同方一样，中视联成为全业务技术提供商，并取得了不俗的经营业绩。

    正因为经营业绩的一路飙红，多路投资者注资中视联，公司资产规模迅速扩张，而且各路豪杰的持股数量基本相当，没有明显的控股股东，在经营策略的讨论中，大家各持己见，很难快速形成决策。

    困则变，变则通。2006年年底，在新一届公司董事会上，中视联完善了股东治理结构。在控股股东的支持下，决定未来3年收缩对外投资，将资金全部注入中视联数字系统有限公司，将该公司做大做强；新一届董事会还确定了公司新的经营方向，实现了公司战略转型：即由原来的全业务技术提供商向核心技术供应商转变。而上述转变从06年年初已经开始。在解释这种转变时，总经理阐述了他的看法：“在数字化初期，由于整个产业的产品供应链不健全，因此催生了当时中视联、天柏、永新同方这样的全业务技术提供商；随着数字电视的发展，产业进入发展期，公司应该整合资源，收缩产品线，转型为核心技术供应商。”

    控股股东的支持和专注的投资策略，都成为中视联再次崛起的发展基石。采访中，总经理还向我们展示了“中视联大厦”的蓝图，近6000平方米的大厦，已经于今年5月份破土动工，可以期待，在不久的将来，北京经济技术开发区又将出现一座惹人注目的建筑，中视联的软件中心、测试中心和智能卡生产基地都设在这里，大厦成为中视联未来的发展基地，公司将从这里扬帆起航。

推陈出新

    不仅数字电视产业在全世界的发展还处于一个初级阶段，各国都在摸着石头过河，探求适合自己国家和民族的道路；而且对于中国来说，如何将一个企业做大做强，同样也在探求阶段。像中视联这样的数字电视行业的企业，其发展当然不可能一帆风顺，但如何在颠簸中前进，如何更少颠簸、更快地前进，是数字电视从业者和企业界的人们都在思考的问题，当事者自己更是倾注了全部的心血在探求和摸索。

    总经理告诉我们：中视联新的董事会和经营层对三网融合背景下的数字电视产业有了新的、比较一致的看法，那就是有线网络运营商应该坚定不移地走市场化的道路，走市场化的道路意味着运营商提供的服务不可能是免费的。对于中国的数字电视产业来说，市场化道路将经历由整体转换到后转换时代的历程，并最终进入到网络融合的阶段。

    中视联认为，整体转换是迈向市场化的第一步，是不可或缺的，有些地方经过转换的冲刷和洗礼，变得更加成熟，例如深圳，网络更加先进、赢利更加可观，而有些地方，转换后出现了这样或那样的问题，问题出来了，运营商会更加积极地解决，如果连问题都不能发现，事业又谈何发展呢？转换可以在比较短的时期内使数字电视的用户数量有跨越式提高，为发展付费电视打下基础。后转换时代在可观的用户数量的基础上巩固和发展视频增值业务，以及和视频内容相关的数据业务，最终，有线运营商发展成为综合业务提供商。

    在数字电视平台的建设上，中视联认为运营商应遵循“前端平台化，后端智能化”的思路，因为只有通用平台的支撑，产业链才能健康发展；而后端机顶盒的使用群体、使用寿命，及其客厅娱乐终端的定位也注定机顶盒将走智能化的道路，只有智能，才能让客户充分体验运营商的服务，操作的过度复杂和超前都会适得其反。 基于上述认知，中视联为自己制定了新的经营目标：一是立足于降低整体转换成本的核心技术，二是立足于降低后平移时代运营成本的核心技术。前者指付费内容的安全产品，即CA；后者指开展增值业务的互动点播平台。

中视联不赞成由于节目质量不高而降低CA系统重要性（包括安全性和运营性能）的认识，因为CA是运营商安全保障系统的重要一环，是其他平台商业运营的基础。总经理乐观地说，付费电视在国内才刚刚起步，其中城市有线电视数字化的整体转换很快，但同其1.4亿潜在用户规模相比，还有很大的发展空间。中视联看好这块市场，并秉承与运营商成为合作伙伴的市场策略，前期将大幅度降低整体转换成本，包括CA的移植成本、机顶盒的授权费用和智能卡的价格，而在未来新增功能和新业务方面和运营商保持长期合作。

    另一个CA产品是手机电视条件接收系统。“下行走广电，上行走电信”已经被业界公认为最经济的解决方案，CMMB标准也将在未来的应用中发挥重要作用；因为手机电视条件接收系统在密钥分发和DVB领域的条件接收系统类似，在数据加密环节不同。中视联目前积极跟踪CMMB的最新进展情况，研发符合未来国家标准的手机电视条件接收系统。

    中视联认为，有线电视行业的核心优势在于视频传输服务，应该大力发展互动点播服务（VOD）、时移电视（TSOC）、个人视频录像（PVR）等基于双向功能的业务。点播内容不应局限于大片，应拓展到时效性强的当日新闻、个性化强的点播交友、面对小用户群的视频栏目，等等。中视联承诺采用开放的技术平台，形成开放的业务运营环境，充分借鉴无线增值业务的商业模式，采用和运营商战略合作或定制开发的模式，帮助运营商进行以视频为主，和视频相关的数据信息为辅的“互动点播平台”的建设，应用业务提供商可以在此平台上独立开发增值业务。

坚持自主，崇尚合作

    可以说，中视联和中国数字电视市场的CA之间有着千丝万缕的关联，当年的光荣是因为她、后来的隐匿是因为她，正在进行的复出还是起源于她。中视联CA，曾经因为和飞利浦的合作，充分吸取了国外技术和运营经验，提升了中视联整体的技术实力，给客户带来了最先进的产品。但也是因为智能卡本地化进程未完成，使产品的推广受到影响。今天，中视联实现了CA全线的完全自主的知识产权，包括著作权、软件产品登记、核心技术专利和入网认证。

    新推出的CA系统和原来的飞利浦系统比较，到底有哪些特点呢？看到我们格外关心这个问题，总经理重点给我们做了解释：新系统可以支持单向和双向网络开展的业务，其中支持单向网络业务的CA系统，符合目前广电总局入网功能要求，是原来飞利浦系统的升级系统，结合了中视联的两项专利技术：一个是高效、灵活的授权管理分发策略SamrtTAG技术，该技术允许客户依照事物的逻辑属性，根据终端用户信息，包括其购买的服务等特定信息，建立不同的标签，然后用标签来描述用户，使得具有相同标签的用户自动归并到相同的群中；该技术有效地解决了固定分组容量上的限制，实现了分组容量的动态自适应，并且可以无限平滑扩展。另一项专利技术就是中视联SmartProtect技术，该技术可以使系统实现密钥、算法、密钥体系的动态更新。支持双向网络业务的CA系统，重点解决了基于智能卡认证、授权确认、密钥动态下载等核心技术问题。

    当年因为依赖于进口，中视联在智能卡的供应上受到了阻碍，在供货数量和供货价格这一对矛盾上，没有取得良性循环。今天，针对不同的市场需求，中视联能够提供两种类型的卡，即NativeCard和JavaCard，具有完全自主知识产权。其中JavaCard可以支持多次装载应用，支持一卡多用等功能，例如中国电信的手机上经常有一些新的应用，都是基于JavaCard实现的，是未来的发展趋势。目前，中视联是国内第一家供应JavaCard的CA技术供应商，尽管有厂家承诺NativeCard可以支持未来的新应用，中视联不同，可以明确告诉客户哪些应用可以在卡上得到实现，并写入合同，这就是总经理对自己的卡充满信心的原因。当我们问到JavaCard的价格时，总经理说：“普通认为JavaCard对芯片的性能要求比较高，导致JavaCard的成本比较高，但JavaCard是基于全球采购的；因此，在该卡的供应上，我们提供给运营商的价格与NativeCard相比，高出并不多；从长期看，将低于NativeCard价格。

   对于曾经和中视联有过合作的30多家运营商，中视联一直保持持续的售后服务工作，对于发卡数量不多的系统，中视联承诺换卡，不附加任何费用；对于发卡数量比较大的系统，中视联建议运营商继续使用原有系统，并做好与新系统的同密工作，逐步替换原有系统和智能卡。总之，中视联将积极和原有客户深入沟通，制订切实可行的解决方案。

结语

   通过交谈，我们深切感受到中视联在产品研发和经营体制上所做的沥血努力，对于真正的英雄来说，坎坷不是跌倒后不再崛起的借口，而是浴火凤凰实现蜕变的动力，让我们期待一只在烈焰中重生的不死之鸟再次展翅！

本文作者马静芬女士，“世界宽带网络”主编。